干货|如何让顾客从产品“太贵了”转变为“特别值”
今天千亿彩票来探讨一下:如何将产品从“价格贵”转变为“特别值”。
贵的定义是什么?
在大众眼里认为:“贵”就多花钱。什么是多花钱?
举个例子:只值十元产品千亿彩票却花了十五元来买。这里千亿彩票又遇到了一个问题,就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱的决定权又在谁的身上,顾客还是厂家?
经过大量市场调研千亿彩票发现,“值多少钱”的决定权不在于厂家,而是顾客潜意识的一种感觉。
如何让客户感觉到价值?
既然“值多少钱”由顾客感觉决定,那千亿彩票又如何让顾客感觉到呢?
首先,分析一下什么是感觉,感觉是客观刺激作用于感觉器官所产生地对事物个别属性的反映。
其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉是个非常感性东西,主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客心智。
再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就是价格高于价值,“不贵”就是价格等于或小于价值。价值决定价格,价格围绕价值上下波动。
说某某产品贵一般有三类顾客:
A类顾客,顾客认为你产品不值这个钱,与其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;
B类顾客,你产品确实很好,但价格太高,千亿彩票买不起,此时价格低于或等于价值;
C类顾客,你产品确实很不错,但价格也不低,超出了千亿彩票前期购买预算,千亿彩票不想花这么多钱买你产品,千亿彩票买个相对便宜就OK了。