干货|如何让顾客从产品“太贵了”转变为“特别值”

今天千亿彩票来探讨一下：如何将产品从“价格贵”转变为“特别值”。

贵的定义是什么？

在大众眼里认为：“贵”就多花钱。什么是多花钱?

举个例子：只值十元产品千亿彩票却花了十五元来买。这里千亿彩票又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱的决定权又在谁的身上，顾客还是厂家?

经过大量市场调研千亿彩票发现，“值多少钱”的决定权不在于厂家，而是顾客潜意识的一种感觉。

如何让客户感觉到价值？

既然“值多少钱”由顾客感觉决定，那千亿彩票又如何让顾客感觉到呢?

首先，分析一下什么是感觉，感觉是客观刺激作用于感觉器官所产生地对事物个别属性的反映。

其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉是个非常感性东西，主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智。

再次，贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就是价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值。价值决定价格，价格围绕价值上下波动。

说某某产品贵一般有三类顾客：

A类顾客，顾客认为你产品不值这个钱，与其他便宜产品没有太大区别，即价格高于价值;

B类顾客，你产品确实很好，但价格太高，千亿彩票买不起，此时价格低于或等于价值;

C类顾客，你产品确实很不错，但价格也不低，超出了千亿彩票前期购买预算，千亿彩票不想花这么多钱买你产品，千亿彩票买个相对便宜就OK了。